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开护肤品店如何做好店面

发布时间:2019-11-05编辑:admin

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      展开全部化妆品店面设计一定不能忽视突显品牌,品牌效应在化妆品行业之中是一个标杆,绝大多数女性在选择化妆品时品牌是影响她们做选择不可忽视的一个因素。而突显品牌并非只是在产品上,店面设计装饰上也是可以利用的一部分,将品牌突显到门面、展示柜、图标、包装等地方,让顾客有更多的机会看到并接触到,便于在顾客心中打下品牌烙印,形成品牌认知,这样有利于顾客在今后一联想到某个品牌就能想到你的店面。

      绝大多数化妆品店面在设计时都只是简单的对产品进行展示,除了产品展示区便只有座椅和收银台了,这样的话是很难挽留顾客的,一旦顾客没有想要的产品就会离开,成交率往往就很低。而店面设计好的化妆品店则会注意功能的整合,增加美容体验区和等候休闲区,让店面能吸引更多的客户,这样也能增加客户在店内停留的时间,提升她们购买产品的欲望。这些是如今许多线下化妆品店转型升级的方向,通过店面设计来提升和丰富顾客的体验感,有了好的产品和体验感才有可能再次进店消费,由新顾客变成老顾客。

      这一点其实店家在开店的时候鲜少会考虑到,即便是考虑到了也会因为成本而打消念头,而要想兼顾好设计和低成本就需要找对专业的人士。立古设计在化妆品店面设计方面有资深经验,能根据品牌特性和具体要求制定明确方案,集设计与落地施工于一体,快速成店的同时节省开店成本,让你所见即是你所需。

      展开全部开化妆品店选址选址非常关键,兵法曰:兵之胜,地之助,说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额,这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法,即使差不多在同样的地段,店面之间差一步,生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。

      化妆品店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。如果要经营高价

      位的品牌,主要针对年轻白领的化妆品就应该选在消费层次较高的女性聚集区域,如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼旁等,如果是中等价位的,针对年轻一族的化妆品,就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。

      最典型的当属肯德基麦当劳和屈臣氏。其店面一般开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面,依附着大型商超给自己带来客源,化妆品店也一样。

      依附式店铺优势,客源集中,营业额比较稳定,但有可能租金等费用导致经营成本高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高,经营者必须具备一定的经验和资金的基础才能把店开在这种地方,否则回做得很累,一般不太适合初入行的人进入。

      这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区,开在如现在好多成十里高的商业街和步行街上,离大型的商超可能比较远,但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类,但也会吸引一些消费者。绝大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。

      由于城市面积在逐步扩大,社区越来越多,在社区中开店也不失为一种好的选择。社区店会有很好的发展前景,这样的店客流一般比较小,但是租金会非常的低廉,主要是面向本社区内的顾客,只要做好服务,形成良好的口碑效应,社区型的化妆品店一般经营的惠比较稳定。

      选好店面以后,选择产品是必不可少的准备工作之一。确定自己要经营哪一种产品,需要了解这个产品的市场行情,以及于这个产品的一些资料。只有对市场充分了解,对自己经营的化妆品有个全面的了解,门店才有可能经营成功.如还有问题,点头像咨询。

      知道合伙人教育行家采纳数:10376获赞数:160723毕业于华北信息科技学院对外汉语专业,硕士学位。08年奥运会当英语翻译志愿者,BBA英语口语高级向TA提问展开全部现在开化妆品店的成本越来越高,地理位置越来越差,店员的专业素质越来越差同时招聘员工也越来越难。虽然困难很多,但是为了生存和发展不得不继续开店,每个地段的店客户群是不一样的,所以造成每一家店的产品结构和服务特点都不同,以下几点供大家参考:

      (1):谁付你钱——客户。在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚,这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解,你要搞清楚是什么人来买你的产品,在一个低收入的工业区开,如果引进高端品牌,那不是找死吗,卖都卖不出去。在商业区开,如果店里尽是三、四线品牌,客人是不会进店的、、、、等等。

      (2):给你客户啥好处——价值。要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。在我们美容师帮客人选择产品时一定要把握两个方向:

      一是产品的安全性(这里所说的并不是说品牌的产品不安全,而是每一种产品都有它的个性,搭配不好时会对客人皮肤造成刺激,有时还会过敏。这就要求美容师是专业知识了);

      二是产品的效果了,如果客人买回去做不到她想要的效果,下次就会去其它店购买了,这世界上没有忠诚的客户的。

      (3):如何让客户掏钱—营销。现在在店里让客人购买一套产品是很困难的,有时候看到店员口水都说干了,说了几个小时,客人买了还好,不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖,有时候常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感,常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要,但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。

      (4):如何将价值送达给客户——渠道跟方法。有的店是靠直接卖产品的,有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的,每家店的生存方式方法都不一样的,需要每个人来自我寻找,生存才是最根本的。

      (5):如何做——主要任务。店主和店员工作责任是不一样的,大家要分工明确,知道自己的责任是什么。

      (6):缺少什么——资源。在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉,每个行业都一样的,你对这个行业了解越深越容易发觉它的利润点。

      (7):谁能帮助你——合作伙伴。一个好汉三个人帮,一个人是无法做很多事情的,在创业时可寻找其他人帮助(亲人、朋友、志同道合的。)俗话说:亲兄弟明算账。只有说清了,算明了,合作才有可能。要不然还不如自己做。

      (8):有多少种赚钱的方法——产品线。可根据你店里的面积和位置,适当增加产品线,列如美容品、洗涤用品、个人卫生用品进口零食、进口护肤品、个人护理项目等等,还要很多需要自我发掘。

      (9):需要花费多少才能赚到钱——成本结构。店面的转让费、租金、品牌费用、人员费用、装修费用各种费用需要在开店前好好算清楚。

      供集成吊顶设备、片材、品牌、订单扶持办厂。第一豪集成吊顶设备相比老式油压机,更安全,效率提高十倍。第一豪专业研发的自动式扣板成型机,从此工人生产时无需用手在模具下来回送片材,拿取成品.对企业来说,专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开专卖店这种终端形式已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升。

      从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理,笔者在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节,例如,员工穿得是和厂家一样的制服,佩戴和厂家一样的胸卡,所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记,乃至使用的信纸信封,都是从厂家调来的,书刊架上放的是厂家的内刊,通过这样的细节陈列,给消费者营造厂家直属门店的印象。

      既然是厂家的专卖店,为了增加真实性,还得营造与生产有关的氛围,特别是强化产品特色的生产工艺。例如,笔者在墙上张贴了该酒水品牌着力宣传的酿造工艺、窖藏特色以及相关文化资料,电视里滚动播放企业的宣传片,突出产品的生产过程,以通俗直观的形式,做成图表和模型,让消费者能直观的看到和感受到。

      在这方面,对员工服务意识的培训就显得至关重要了。出于文化因素的影响,许多人骨头里认为服务别人就是低人一等,尤其是在北方一些地区,国人的服务意识一直比较差,从主观到客观,很难要求员工时刻保持优良的服务。很多时候,员工的服务意识是表面化和不持久的,老板在,就表现得好一些;老板不在,就可能大打折扣。除非老板天天盯在店里,否则无法保障服务质量的连续和一贯。为了确保服务质量,专卖店的人员不能简单的调用现有的营业人员,而是要从外部重新挑选,用优秀的员工来带动专卖店氛围,同时也在薪酬的制定上给老员工施加压力。

      作为员工所要具备的服务意识,其根本是要形成服务客户的习惯,在面对客户时,可以做到习惯性的表达出合适的态度和语言。但是,培养员工的服务意识,再促使其形成习惯,这句话说来简单,但没有个五六年的时间的培养和培训是下不来的。从老板的角度来说,这个培训和培养的时间成本也比较高,是否值得,常常被怀疑。这里有个捷径可以借鉴,经销商可以直接招聘一些具备这种良好服务意识作为基础的员工,例如酒店工作人员,众所周知,服务业的标杆就是酒店业,酒店一再强调的就是服务二字,从员工进入酒店工作那天起,就一直被强调这个“服务”的意识。几年下来,酒店工作人员的服务意识已经较为深入,在一定程度上已经形成一种习惯,习惯的意识和行为,具备这种服务意识基础的员工进入企业后,其改造成本很低,对服务理念的接受度高,执行起来也顺畅得多。

      酒店的工作人员虽然缺乏相关的产品知识,但这可以通过短期培训来解决。但是,要想通过培训来提升员工的服务意识,没几年的功夫是不行的。

      优良的服务态度是建立口碑的最好手段,并且,笔者还给专卖店的员工支付相关的专项服务费用。针对这个服务问题,额外给予经济支持。从实际效果看,这个办法很有效。要把服务与本职工作捆绑在一起,员工强化自己的服务意识是应该的。服务需要员工调动感情,这调动感情对于员工来说是一种付出,作为老板,得考虑下给员工的这种付出给予一定程度上的经济回报。笔者设立了优质服务专项津贴。作为员工来说,既然额外有这个专项的服务津贴,那么,收钱就办事,在服务态度和意识上,自然也就有所注意和体现。

      再高级的专卖店也只是一个门店而已,其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。

      店是固定的,不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者,我们也不能坐在店里干等消费者上门来,还得想办法走出去,主动接触消费者。笔者的办法是进社区,所选择的社区有两种类型,一是某大企业大单位的集中住宅区,另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好,价格敏感度不高,对服务和品牌则较为看重,是专卖店产品的主要消费人群。通过免费品尝、赠送、产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌和专卖店的特色和形象。笔者的经验,在非商业环境中,与消费者沟通起来更加从容和轻松,比较容易赢得消费者的好感。通过这样活动开发的客户,也比较稳定。

      推荐于2017-10-09展开全部自己开店做买卖很艰难,是一个需要用心思的事情,也是一个经验的问题,开任何不同的店面,经营的方法也是有很大的区别的,而且各自不同的店面投资也不一样,大家在做自己的行业的时候一定要多积累相关的知识才可以。

      现在社会自己创业的人越来越多,都是希望自己创业可以带来更好的生活和更好的事业,做任何行业都是一样希望盈利,但是要想盈利就需要大家在很多方面做出成绩,今天我和大家主要说的是化妆品店面的经验,希望大家喜欢。

      化妆品是一种女士最喜欢的商品,尤其是现在的职业女性更需要化妆品来妆点自己,这是为了自己在工作的时候有一个良好的形象,同时现在的很多男性朋友们也开始使用化妆品,目前也出现了很多的男士专用化妆品。

      上面的分析不难看出,化妆品的生意还是很有市场保障的,我国的化妆品市场一直持续升温,特别是最近的十几年时间,化妆品的消费水平每年两位数增长,这是世界其他国家没有的现象,所以大家创业的话可以选择这个行业。

      做好化妆品的生意,最主要的是要有一个质量有保障,货源比较稳定的厂家,目前这类化妆品企业很多,大家可以先电话咨询,然后开始具体的和企业协商,化妆品企业一般都有一个折扣,大家尽量给自己多要一些实惠。