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让化妆品被女性消费者一眼爱上的秘诀

发布时间:2019-12-03编辑:admin

      尽管最近化妆品的男性市场关注度越来越高,但对于整个化妆品市场而言,女性消费者仍然是主体。所以休管男性消费者对化妆品的热度怎么增高,女性消费者还是品牌最主要的关注对象。

      而现代的女性消费者,在爱好、需求和审美等各方面都有自己的特点,品牌纵然无法做到真正意义上的“私人定制”,但还是可以从她们的“普遍性”入手。抓住女性消费者最普遍的消费心理,其实就基本上“一网打尽”了。

      每个女孩都憧憬最美好的爱情,相比于男孩来说,女孩对爱情的向往更加纯洁,也更有力量。换句话说,吸引男孩,要“开车”,搞黄色;但吸引女孩,只需要一句动人的情话。

      给化妆品注入爱情元素,以打造浪漫情结,不少品牌做得非常出色。例如美国彩妆品牌wet n wild的“玫瑰腮红刷”,该款腮红刷采用了玫瑰花的形状外表,刷柄是细长的玫瑰茎,刷头即玫瑰花,给人十足的浪漫情调。

      当然,有人说,wet n wild这款玫瑰刷主打的是“暗黑风”、“叛逆系”,因为这是一朵黑玫瑰。尽管如此,但这也是一个很好的案例,我们主需要把颜色换为红色或者粉色,就是妥妥的爱情浪漫风了。

      爱情风的化妆品,也方便了男性朋友买来送礼。悦诗风吟的“怦然心动系列”可以说,就是为爱情而生的化妆品,例如该系列化妆品中的口红,其膏体横截面成“心形”,眼影和腮红也有凸出来的“心形”图案,简单而优美。

      除了在产品的外在下功夫之外,品牌也可以通过故事的形式给予产品爱情元素。例如膜法世家在今年拍摄的几个TVC,都把爱情故事融入到了其面膜产品中,最典型的就是《膜法桃花缘》中的“古装穿越爱情剧”。

      可爱的事物,往往能打动大部分女性消费者。宠物、卡通、少女系等等元素,都可以让化妆品瞬间变可爱。

      当然,产品要脱颖而出,并不是简单地变可爱就行,必须要可爱得有特色。例如某品牌推出的“猫爪粉刷”,整个刷子都采用猫爪的形状,“肉垫”、“爪毛”,对猫咪的爪子简直神还原,可爱度五颗星。

      除了模拟小动物,跨界联名也是化妆品变可爱的绝佳手段。例如谜尚与line friends的联名,将“line家族”呆萌可爱的卡通形象融入化妆品当中,让女性消费者少女心泛滥,对其爱不释手。

      可爱的化妆品能勾起女性消费者内心深处的少女心,至少能让她们不禁多看几眼,然后发出一声感叹:“哇,好可爱!”

      女性一直被认为是当今社会中的,她们渴望被关注,也渴望有更多的人站在她们的立场,为她们的生活发言。当然,这并不是单纯地宣扬女权,而是激发女性消费者内心深处的斗志。

      去年,Olay沐浴露便曾经邀请李银河、宋茜、胡辛束等女红人共同发起女性职场#无惧偏见#的微博公益话题,为职场女性发声,同时还拍摄了一支主题为“无惧偏见,职场需要温柔力”的短视频。

      雅诗兰黛也曾经发起过一场“粉红丝带运动”,为亿万中国女性的乳腺健康助力,并在其品牌专柜分发成千上万条粉红丝带和“乳腺癌自我检查”宣传卡。这种站在女性角度的品牌理念,让女性消费者更加感动,也对其更加信赖。

      让化妆品为女性发言,并不难,可能就是一支短视频,一次小小的活动,甚至只是一句文案,只要品牌有心,消费者就总能看见!