666彩票|666彩票平台|666彩票官网

您现在的位置是:666彩票 > 化妆品 >

2020年化妆品下沉市场有哪些机会和空间?

发布时间:2020-01-08编辑:admin

      高端大牌的挤压,使化妆品城市市场的竞争愈发激烈,不少中小型化妆品品牌便都开始垂涎于下沉市场。

      这两年,高端市场和城市市场被各行各业都捧得很高,品牌愈加追求极致的个性化,也更加追求往高端化的方向发展。

      正所谓人往高处走,水往低处流,追求个性化和高端化并无过错,但这同时也会让品牌陷入一定的竞争困境。在经济困难的时候,放下身段,投身蓝海,兴许是品牌成长最佳的选择。

      从2016年开始,中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口,基数大,规模大,但却还没有形成独特的市场体系。很多人都在猜测,兴许未来,下沉市场会出现很多有别于城市市场的“新物种”。

      这其实也正是大部分中小型化妆品品牌的机遇,在下沉市场当中打下属于自己的一片天地。

      这一类消费者是下沉市场的主要消费群体,她们的平均收入偏低,对商品的价格十分敏感,在个性化方面并没有过于强烈的追求。对她们而言,商品只要实用即可,花里胡哨的玩意儿对她们几乎无效。

      由于价格敏感,对品牌的促销活动也尤其关注,极容易被普通的小折扣打动。从细分品类上来观测,在护肤品方面,这一类消费者更喜欢使用补水保湿类的基础护肤品,在彩妆方面,她们则主要使用口红这一单品。

      追求实惠,需求简单,便是这类消费者最大的特色,而这也正是中国大部分中小型化妆品品牌的优势所在。

      这一类消费者与上一类消费者恰恰相反,她们大部分都是没有贷款压力,生活比较自由的青少年。她们居于小镇,却有着大城市青年的心。

      因此,这类消费者更加追求产品的个性化,但是她们的个性化需求与城市青年的个性化需求又有着一定的差异。

      由于居住环境的不同,小镇青年的消费观、生活观以及价值观都会与城市青年有所不同。例如,平时的进餐习惯,城市青年更喜欢点外卖下馆子,而小镇青年则更倾向于在家自煮,与家人共餐。

      有时候,小镇青年甚至要比城市青年的手头更加宽裕,因为城市青年大部分都需要租房,每个月需要缴纳一定量的房租,小镇青年大多都住在自己家里,没有租房压力。

      在网购行为上,城市青年一般都更喜欢购买高价产品,但是频次相对较低。小镇青年更懂得勤俭节约,所以比较喜欢购买中低价位的产品,但是购买频次相对较高。价格实惠,又富有个性的产品,是小镇青年最大的追求。

      然而目前来说,化妆品市场还没有出现真正符合小镇青年生活的产品体系,这其实也是中国大部分中小型化妆品品牌的优势。

      总而言之,2020年,中国的下沉市场仍然值得关注。有人曾说“得小镇青年者得天下”,这句话一点都不错。